CFAPEDU

• Es el método de realizar negocios por el cual una empresa puede sustentarse  a sí misma. Habla de la forma como una empresa  genera su flujo de caja, precisando su posición en una determinada cadena de valor.
• Al identificar un modelo de negocio se describe en términos simples el modo de operar del negocio, los actores involucrados y la forma en que se interrelaciona el negocio con el o los usuarios/clientes/clientes finales.

LOS MODELOS DE NEGOCIOS:  DOS PERSPECTIVAS HISTORICAS

• La cadena de valor es la serie de actividades conectadas, que agregan valor, que van desde los proveedores hasta los clientes de la empresa.
• Hoy, con el surgimiento de la nueva economía, se identifican en el mundo dos tipos de cadenas de valor, que pueden interrelacionarse entre ellas: 
  • La cadena de valor física  ( physical value chain ,PVC)
  • La cadena de valor virtual ( virtual value chain, VVC)

• La creación de un nuevo mercado, el virtual, de la “información” o de espacio (marketspace) esta redefiniendo los modelos de negocio tradicionales que operan en el mercado “real” (marketplace), y a su vez  ha generado en el marketspace una dinámica  que esta produciendo a tasas crecientes modelos de negocios nunca antes conocidos.
• La PVC utiliza la información como soporte de los procesos que agregan valor, y no como fuente de valor en sí misma, como ocurre en el caso de la VVC.
• Ambas cadenas de valor se pueden interrelacionar identificando nuevas posibilidades de relación desde los proveedores hasta los clientes finales, generando nuevas formas de agregar valor.

• El ciclo de negocio es un meta modelo en donde se insertan los negocios desde el productor base al consumidor final
• En el se dimensionan en términos de valor la relación de los  participantes y los alcances del medio en general.

• Focalizar cual es el negocio que se esta estudiando
• Identificar los proveedores y clientes inmediatos del negocio (eslabones tanto para adelante como para atrás de la cadena  valor del ciclo)
• Cuales son las relaciones de los proveedores y clientes con el negocio
• Como es la dinámica de valor entre los participantes
• ¿Que esperalos clientes del negocio en estudio?

MODELO DE CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO

Los Niveles

Componentes estructurales

EL CAMBIO DE  LOS PROCESOS  DE NEGOCIOS TRADICIONALES EN LA NUEVA ECONOMÍA

El Proceso de Desarrollo de Negocios

Estimación Del Perfil de Riesgo:

Riesgos Que Enfrenta una Compañía o Negocio

Conclusiones:

Nueva economía y modelo de negocios  (I)

• La forma de hacer negocios a cambiado, aunque muchos no lo asumen.
• El saber cómo operar era lo esencial en la economía tradicional (los procesos de creación de valor que  eran  todo aquello que realizar para producir y vender los bienes y servicios  que ofrecía la empresa)
• Hoy este flujo está sufriendo cambios que provienen del entorno (hay etapas que están ya obsoletas o discontinuadas); luego, resulta imposible controlar este proceso solo al interior de la empresa como se hacía en la economía tradicional.

Nueva economía y modelo de negocios (II)

• Por lo anterior, es fundamental para todas las empresa tradicionales reconocer y explicitar los procesos mediante los cuales opera y genera valor - su modelo(s) de negocios y cadena de valor - como también su posición en el ciclo de negocios.
• Ello permitirá advertir las amenazas y oportunidades que hoy se afrontan en esa industria, o en la industria en su conjunto.
• Así, al interior de la empresa, será posible coordinar acciones con todos sus actores, teniendo como referencia el modelo de negocios y ciclo de negocios en que la empresa hoy opera, para adaptarse y aumentar su valor en la nueva economía.

Biolixiviación de minerales de cobre

(Codelco y otras empresas mineras)

• Producción total anual en Chile(2003):4,500,000 ton 
• Producción cobre biolixiviado anual en Chile(2003):  360,000 ton
• Exportaciones de Chile: US$ 900 millones/año (cobre biolixiviado)
• Utilidad bruta del cobre biolixiviado de Chile:US$  550 millones/año

Estado del Desarrollo de la Biominera en Chile

• Liderado por las Empresas Mineras (Codelco, Minera Escondida, Cerro Colorado, Zaldívar, Quebrada Blanca y Pucobre): inversiones esperadas sobre US$ 1,500 millones para 2003 – 2010 en plantas de biolixiviación de minerales.
• La biominería aporta anualmente exportaciones por US$ 600 millones anuales a la economía chilena.
• Aparición en el mercado de dos empresas de biotecnologías en minería (2000 y 2002):
  • Alliance Copper Ltd. (50/50% Codelco – BHP Billiton - US$ 80 millones de capital invertido en la primera planta a nivel semicomercial de biolixivación de concentrados de cobre 20,000TPA cobre fino.
  • BioSigma S.A. (66.6/33.3% Codelco – Nippon Mining & Metals Co., Ltd., con un capital inicial US$3 millones y  US$ 2 millones de la Iniciativa Genoma Chile (FDI-Corfo y FONDEF-Conicyt) en la primera aspciación pública privada para el desarrollo de la biotecnología en Chile)
• Investigación en Universidades, Centros de I+D, Institutos y Núcleos Milenio mayoritariamente mediante financiamiento público (Inversión de menos de US$ 1 millón por año).

BIOLIXIVIACION DE CONCENTRADOS DE COBRE

• Biolixiviación de concentrados de cobre  BIOCOPTM (Alliance Copper Ltd.:  Codelco/BHP Billiton en Chuquicamata)
  • Primera Planta demostrativa comercial de la tecnología a nivel mundial (20,000 t cobre/año).
  • Inversión de US$ 60 millones.
  • Puesta en marcha: Agosto 2003.

Oportunidades para la Biotecnología

La posición de BioSigma en la Cadena de valor de la Biominería

Impactos del Programa en Biominería que lidera BioSigma para Chile

Consorcio público-privado para el desarrollo de la biotecnología en Chile 

• Desarrollar una tecnología para lixiviar minerales de baja ley con altos contenidos de sulfuros primarios (calcopirita).  Esta tecnología aumentará significativamente las reservas de cobre económicamente explotables del país (por un factor superior a cuatro veces).
• Aumentar la sustentabilidad de la minería en Chile optimizando el uso de las instalaciones existentes y procesando recursos de baja ley con procesos limpios como la biolixiviación.
• Disminuir en forma significativa de los impactos ambientales de la minería.  En el largo plazo, la biominería permitirá el tratamiento “in-situ” de las reservas mineras, sin la necesidad del proceso de extracción.
• Aumentar los recursos humanos expertos y mejorar la infraestructura para el desarrollo de la biotecnología en Chile:
  • A creación de la primera empresa para la incorporación de la genómica, proteómica y bioinformática a los recursos mineros en chile 
  • Desarrollo de un cluster según prioridades del mercado (“top-down”) entre la empresa y grupos de investigación en Universidades y empresa
  • Generando incentivos para establecer derechos de propiedad industrial y esquemas de participación en la explotación comercial de los desarrollos exitosos

• AMOR, Daniel. La (R)evolución E-Business : Claves para vivir y trabajar en un mundo interconectado. Buenos Aires : Ed. Prentice Hall, 1ª .edic. 2000, 648 págs.
• HOLDEN, Greg. Cómo iniciar un negocio en Internet. Bogotá: Norma, 2000, 346 págs.
• JANAL, Daniel. Marketing en Internet : cómo lograr que la gente visite, compre y regrese a su sitio Web. México, D.F.: Pearson Educación, 2000, 386 págs. MALCA, Oscar. Comercio electrónico. Lima: Universidad del Pacífico, 2001, 139 págs.
• POIRIER, Charles; BAUER, Michael. E-Supply chain : using the Internet to revolutionize your business : how market leaders focus their entire organization on driving value to customers. San Francisco, CA: Berret-Koehler, 2001, 236 págs.
• RAJPUT, Wasim. E-commerce systems architecture and applications. Norwood, MA: Artech House, 2000, 422 págs.
• ROBERT, Michel; RACINE, Bernard. e-Strategy pure and simple : connecting your Internet strategy to your business strategy. New York: McGraw-Hill, 2001, 173 págs. 
• UPC. Facultad de Derecho. Aspectos legales de los negocios electrónicos. Lima: UPC. Facultad de Derecho, 2000.