Las tecnologías capacitan a los negocios para realizar transacciones comerciales a través del Internet y la Web.
El cambio hacia el comercio electrónico implica un cambio total en las estrategias del negocio
La tecnología para el comercio electrónico permite vender, comprar e intercambiar productos, servicios e información.
El comercio electrónico consiste en la transacción de compra-venta a través del Internet.
El comercio electrónico ha transformado las formas tradicionales de hacer negocio:
El comportamiento y actitudes de los clientes.
El ciclo de vida de los productos.
La competencia en precios.
La mercadotecnia.
Los aspectos financieros.
Los aspectos éticos y legales.
Negocio Electrónico
El negocio electrónico e-business habilita las transacciones y procesos en la empresa:
Utiliza: Sistemas de información y datos integrados.
Realiza transacciones con entidades externas como proveedores, socios, inversionistas y gobierno.
Requiere una infraestructura tecnológica para apoyar las transacciones comerciales
Diferencias entre el Comercio Electrónico y los Negocios Electrónicos
En el comercio electrónico, se realizan transacciones para la compra, venta o el intercambio de información; en el negocio electrónico se habilitan procesos y funciones del negocio.
La estrategia del comercio electrónico transform procesos repetitivos, la estrategia de un negocio electrónico implica el rediseño total del negocio.
El negocio electrónico requiere una integración lateral, entre la compañía y sus proveedores, las funciones de comercio electrónico y con los sistemas del negocio electrónico.
Entidades en el comercio electrónico:
Clientes
Ventas
Mercadotecnia
Registro de órdenes
Entrega
Servicio al cliente
Entidades en el negocio electrónico:
Transacciones de comercio electrónico
Producción
Administración de inventarios
Desarrollo de productos
Finanzas
Administración del conocimiento
Recursos humanos.
En un negocio electrónico se requiere conocimiento sobre equipos multidisciplinarios
Ejercicio
Seleccione un negocio electrónico que venda un producto o un servicio
Analice algunos indicadores sobre las transacciones comerciales y la integración del negocio electrónico que pueden apreciarse en el sitio:
Cantidad y calidad de la información de cada producto o servicio.
Formas para hacer llegar el producto o servicio al cliente.
Costo del producto o servicio (Alto, medio, bajo).
Cantidades en inventario (Existencia de productos).
Proveedores o socios de negocios mencionados en la página.
Canales de comunicación con los clientes.
Servicios al cliente para el proceso de compra.
Información proporcionada al cliente con relación a sus transacciones con el negocio.
Información proporcionada al cliente con relación al negocio.
Contacto con el cliente a través de correos, sugerencias y otros conceptos que ofrezca la página.
Historia del Comercio Electrónico
Es difícil establecer el momento de la creación del comercio electrónico.
En la década de 1980 se desarrollaron los estándares del EDI (Electronic Data Interchange).
El Minitel es un sistema que combina el teléfono con una pantalla de ocho pulgadas; ofrece casi 25,000 servicios diferentes.
En 1961 aparece el concepto de Packet switching.
De 1962 a 1969 se utilizó el concepto de Packet switching y la integración de dispositivos en una red llamada ARPANET.
En 1969 se envió por primera vez un mensaje en los Estados Unidos.
En 1972 aparece la primera aplicación del Internet.
El concepto cliente/servidor se desarrolló en base al Ethernet y al concepto de redes locales.
En 1974 se inventaron los conceptos de “Arquitectura abierta” y TCP/IP.
Entre 1980 a 1983 surgieron las computadoras personales y la–DOD– adopta el protocolo de comunicaciones TCP/IP.
En 1983 aparece el servicio TELNET.
En 1984 Apple computer desarrolla el concepto de hiperliga.
En 1989 Tim Berners desarrolla el concepto de World Wide Web.
En 1994,nace el comercio electrónico con los primeros anuncios publicitarios en el sitio Hotwired.com.
Beneficios del Comercio Electrónico
Beneficios para los clientes:
Posibilidad de comprar o realizar transacciones desde cualquier lugar y a cualquier hora.
No se requieren costos de desplazamiento físico.
El cliente tiene más opciones de compra.
Es posible hacer comparaciones de los productos y precios.
Cuando el producto es digital, el tiempo de entrega es mínimo.
Es posible participar en subastas.
Beneficios para los negocios y las organizaciones:
Mayores posibilidades hacia mercados regionalesnacionales y extranjeros.
Menores inversiones para localizar clientes.
Se reducen los costos para crear, procesar, almacenar y distribuir información.
Es posible conocer los gustosy preferencias de los clientes.
Puede lograrse un alto grado de enfoque.
Se incrementa la productividad en la fuerza de ventas.
Modelos de Negocios Electrónicos
Un modelo de negocios es un conjunto de actividades planeadas para obtener de utilidades
Los negocios electrónicos exitosos definen modelos que resaltan sus cualidades únicas a través de la Web
El modelo de negocios es representado a través de un plan de negocios.
Combinación de enfoques:
Brick and mortar. Negocio con presencia física.
Click and Brick. Negocio físico con un cana de ventas en Internet.
Click. Negocio planeado para su existenci y operación únicamente en Web.
Elementos de un Plan de Negocios
Valor ofrecido al cliente.
Es la forma en que el negocio cumple las necesidades de los clientes.
Modelo de ingresos.
Describe cómo se obtendrán:
Ingresos
Utilidades
Retorno de la inversión
Competencia.
Es el análisis de otras compañías que también realizan sus ventas en el mismo mercado.
Competencia directa.
Competencia indirecta.
Plan de mercadotecnia.
Es la estrategia y el plan de mercadotecnia para promover los productos y servicios.
Estrategias:
Alianzas con socios para atraer nuevos clientes.
Inversiones en publicidad.
Distribución de muestras gratis de servicios www.aol.com
Publicidad en medios impresos.
Audiencia meta.
Se enfoca a la cantidad de clientes reales y potenciales.
El modelo del negocio debe buscar una ventaja competitiva a través de sus fuerzas y minimizando sus debilidades.
Contenidos de un Plan de Negocios
Los contenidos del plan de negocios pueden variar, sin embargo, existen puntos importantes:
Misión y tipo de negocio.
Descripción del producto o servicio.
Competencia.
Mercadotecnia.
Mercado meta -descripción del cliente-.
Objetivos.
Métodos.
Detalle de la publicidad.
Plan de ventas
Objetivos y métodos.
Canales de distribución.
Métodos de ventas -Fuerza de ventas, agentes, representantes-.
Precios.
Proceso de órdenes.
Operaciones.
Facilidades -Ubicación, tamaño, equipo-.
Métodos de manufactura, si aplica.
Proveedores.
Servicio y soporte al cliente.
Ingresos proyectados y gastos para un período de uno a cinco años.
Clasificación de los modelos de negocios
Un mismo negocio puede adoptar varios modelos para los diferentes tipos de comercio electrónico en una misma estrategia.
Modelos orientados al último consumidor B2C
Negocios Click.
Detallista en línea que ofrece sus productos desde cualquier lugar y a cualquier hora.
Solo tiene presencia en la Web.
Negocios Click and Brick.
Detallistas virtuales, negocios con presencia física que buscan un nuevo canal de ventas a través del Internet.
Vendedores por catálogo.
Venta al detalle en forma virtual utilizando el mismo concepto que la venta por correo.
Plaza en línea (Online Mall).
Plazas que reúnen a múltiples vendedores.
Fabricante.
Venta directa que hacen los fabricantes al último consumidor, convirtiéndose en detallistas virtuales.
Proveedores de servicios.
Modelo con las mismas características que los detallistas virtuales, pero no venden un producto sino un servicio.
En su mayoría están basados en la información o en la consultoría.
Portal Horizontal.
Ofrece un conjunto integrado de contenidos, información y servicios.
Portal Vertical.
Ofrece servicios y productos a una audiencia meta especializada.
Proveedores de contenido.
Ofrecen información, contenidos y entretenimiento.
Intermediario de transacciones.
Intermediarios para las transacciones de ventas en línea que incrementan la productividad de sus clientes haciendo los procesos más rápidos y menos costosos.
Habilitador de mercados C2C.
Habilitan el encuentro de clientes y compradores a través de su sitio en Web.
Corresponde a los sitios de subastas
Variantes:
Subasta invertida.
Búsqueda del mejor precio.
Intermediarios de compradores.
Proveedor de comunidad
Ofrece un punto de encuentro a personas con intereses particulares.
Modelos orientados a otros negocios B2B
Venta de productos y servicios a otros negocios.
Intercambio vertical entre negocios.
Encuentro entre compradores y vendedores para realizar transacciones con menores costos en el proceso de compra dentro de una misma industria
Intercambio horizontal entre negocios.
Encuentro entre compradores y vendedores enfocados en un tipo específico de productos y servicios.
Distribuidores en línea.
Conectan a los negocios directamente con otros negocios reduciendo los ciclos de venta.
Proveedor de servicios.
Servicios en línea, equivalentes a los servicios comunes de negocios pero con la posibilidad de un acceso en línea.
Proveedor de aplicaciones (ASP Application service provider)
Renta a otros negocios aplicaciones de software basadas en Internet.
Infomediarios de audiencias.
Investiga y reúne información sobre los consumidores y lo utiliza con fines de determinar las audiencias apropiadas para los negocios.
Generador de tráfico.
Reúne datos de los clientes y la utiliza para dirigir a los vendedores directamente hacia los clientes.
Comercio m-Commerce
Este término se deriva del término mobile-commerce que utiliza todas las características del comercio electrónico a través de la tecnología inalámbrica para permitir el acceso a la Web.
Habilitadores del Comercio Electrónico
Ejercicio
Visite los siguientes sitios y describa el modelo de negocios que utilizan:
http://www.elsitio.com/elsitio/mexico
http://www.fujifilm.com.mx
http://www.elheraldo.com/
http://www.budget.com.mx
http://www.carsmexico.com/
http://www.herdez.com.mx
http://www.international.com.mx
http://mexicoweb.com.mx/
http://www.kimberly-clark.com.mx
http://www.microsoft.com.mx
Beneficios del Comercio Electrónico
Existen otras razones que conducen a mejoras en el negocio físico:
Incrementar la imagen corporativa.
Incrementar la imagen de marca.
Mejorar el servicio y la comunicación con sus clientes.
Conocer las tendencias de su audiencia meta.
Hacer cotizaciones de sus productos.
Realizar pedidos de clientes.
Buscar nuevos socios de negocios.
Motivar a inversionistas.
Simplificar procesos como la compra de materiales.
Ofrecer información a clientes y otras entidades relacionadas con el negocio.
Limitantes en el Comercio Electrónico
Limitaciones:
El costo de la tecnología.
Acceso al uso de computadoras.
Programas computacionales de uso complejo.
Limitantes derivadas de las diferencias culturales:
Atracción de los clientes por las compras físicas.
Desconfianza a los sistemas de seguridad.
Ejercicio
Visite el sitio http://www.sams.com.mx
Desde el punto de vista del cliente:
Liste las ventajas de comprar en línea
Liste las limitaciones para comprar en línea.
Desde el punto de vista del negocio:
Liste las ventajas al vender en línea
Liste las limitaciones al vender en línea.
Describa si el sitio utiliza la Web para funciones diferentes a la venta, como:
Incrementar la marca y la lealtad de los clientes.
Reforzar la imagen corporativa.
Proveer información o muestras de bienes o servicios.
Generar listas de prospectos y construir relaciones con clientes.
Mejorar el servicio al cliente.
Registrar información sobre las necesidades y preferencias de los clientes para desarrollar nuevos productos.
Probar la respuesta de los clientes ofreciendo descuentos y ofertas especiales.
Buscar socios del negocio, proveedores, franquicias y distribuidores.
Reclutar nuevos empleados.
Tipos de Comercio Electrónico
Tipos de acuerdo al cliente
Business to Consumer B2C
Business to Business B2B
Consumer to Consumer C2C
M-commerce
Existen otros enfoques con objetivos distintos a la transacción comercial:
Business to Government B2G
Business to Partnership B2P
Business to Investors B2I
Business to Employees B2E
Business to Consumer B2C
Los negocios intentan colocar sus productos a una audiencia meta de consumidores, su crecimiento ha sido exponencial a partir de 1995.
Business to Business B2B
Los negocios electrónicos de este tipo enfocan sus esfuerzos de venta a otros negocios y constituyen la proporción mayor del e-commerce.
Consumer to Consumer C2C
En este tipo, los consumidores venden sus productos a otros consumidores en forma directa.
Mobile Commerce m-Commerce
El m-Commerce se refiere al uso de dispositivos digitales inalámbricos que permiten transacciones en Web.
Business to Government B2G
Business to Partnerships B2P
Business to Investors B2I
Business to Employees B2E
Ejercicio
Identifique un sitio que cumpla con cada uno de los siguientes enfoques:
Tecnologías para el Comercio Electrónico
Características de la Tecnología e-Commerce
Uso universal. Los estándares técnicos son compartidos por todas las naciones del mundo.
Aplicación Global. Transacciones comerciales con audiencia global.
Disponibilidad. en cualquier lugar y en cualquier momento.
Contenidos. Información con más complejidad en su definición.
Comunicación. En dos sentidos realizada entre el negocio y el consumidor.
Información. Cantidad y calidad, exactitud y disponibilidad
Personalización y adaptación del producto o servicio.
Personalización.- Búsqueda de necesidades específicas para comunicarse adecuadamente con las personas.
Adaptación.- Cambios en el producto o servicio de acuerdo al conocimiento de las preferencias de los clientes.
Concepto Cliente / Servidor
Modelo en el cual una gran cantidad de computadoras personales se conectan en una red de uno o más servidores.
El Internet es un ejemplo en el que millones de servidores almacenan contenidos y páginas Web para ofrecerlos a numerosas redes de área local y computadoras cliente.
Los servidores son computadoras dedicadas a funciones como:
Servidores de datos y archivos
Servidores de aplicación
Servidores de comunicaciones
Servidores de correo electrónico
Servidores de impresión
Un cliente es una computadora personal poderosa que forma parte de la red y realiza funciones locales.
El concepto cliente/servidor presenta ventajas:
Es fácil agregar capacidad si se colocan más computadoras cliente.
Son sistemas menos vulnerables que los sistemas centralizados.
Si un servidor deja de funcionar, los clientes pueden acceder a otro servidor alternativo.
La carga de trabajo se distribuye en varios servidores.
Conceptos clave en la tecnología de Internet Envío físico del mensaje
Packet switching
División de los mensajes digitales en paquetes para su envío–Packet-
Ruteadores (Routers)
Computadoras que interconectan miles de computadoras de diferentes redes basándose en algoritmos especiales para la definición de la mejor ruta.
Envío físico del mensaje
Protocolo de control de transmisiones (TCP/IP)
TCP -Transmision Control Protocol- Establece la comunicación entre las computadoras conectadas en Web para que un mensaje viaje y pueda ser restaurado en su destino
IP -Internet Protocol- Establece un conjunto de reglas para dar formato, ordenar, comprimir y verificar errores en un mensaje
Dirección IP es una dirección de Internet 32 bits en cuatro grupos cuyo valor puede ser entre 0 y 255.
El número de la izquierda indica la red de la computadora.
El resto del número indica la identificación de la computadora específica dentro del grupo que envía o recibe el mensaje.
Todos los dispositivos requieren una dirección única en el Internet.
Nombres de dominio y direcciones en Web
Nombre del dominio. Expresión de la dirección de IP en lenguaje natural.
Sistema de nombres de dominio (DSN Domain name system) que permite representar las direcciones numéricas en expresiones lógicas.
ccpm.com.mx para la dirección 148.233.155.221
URL’s (Uniform Resource Locators) Dirección usada por los buscadores de Web para identificar el contenido de alguna localización Web.
Estándares para extensiones de dominios que indican organizaciones, industrias o países:
Protocolos y programas de aplicación
Otros protocolos:
Protocolo para transferencia de Hipertexto HTTP (Hypertext Transfer Protocol).
Protocolo para el envío y la recepción de correo electrónico STMP (Simple Mail Transfer Protocol).
POP (Post Office Protocol)
Con este protocolo es posible recuperar los mensajes del servidor eliminándolos de él o dejarlos almacenados en el mismo servidor:
Protocolo de acceso a mensajes de Internet IMAP (Internet Message Access Protocol)
Protocolo de transferencia de archivos FTP (File Transfer Protocol).
Protocolo de seguridad SSL (Secure Socket Layer).
Programas de aplicación.
Permiten realizar acciones remotas y búsquedas en la red:
Ejecución Remota: Telnet.
Búsqueda de personas: Finger.
Prueba de direcciones: Ping (Packet Internet Grouper).
Verificación de rutas: Tracert.
Internet
Ancho de banda Bandwidth
Mide la cantidad de datos que pueden ser transferidos en un medio de comunicación en un tiempo determinado. Se expresa en:
bps bits por segundo.
kbps kilobits. Miles de bits por segundo.
mbps megabits. Millones de bits por segundo.
gbps gigabits. Miles de millones de bits por segundo.
Las conexiones entre los continentes se realizan mediante una combinación de cable de fibra óptica colocado bajo el mar y con ligas a los satélites.
Proveedores de servicios de Internet ISP (Internet Service Provider).
Tecnología inalámbrica
La principal tecnología para conexiones inalámbricas al Internet es la tecnología para telefonía celular que utiliza diversos estándares:
GSM (Global System for Mobile Communications).
CDMA (Code Division Multiple Access).
GPRS (General Packet Radio Switching).
Protocolos para tecnología inalámbrica WAP (Wireless Application Protocol)
La información enviada debe estar escrito en un lenguaje específico WML (Wireless Markup Language).
Redes inalámbricas
Un estándar para esta comunicación es el llamado Bluetooth que permite comunicación inalámbrica a una distancia de 100 metros.
World Wide Web
La World Wide Web estableció las bases para el comercio electrónico ya que permite utilizar a bajo costo todos los elementos que se requieren para la mercadotecnia y venta del producto.
Las páginas de Web pueden accederse debido a que los buscadores de Internet utilizan el protocolo http.
Hipertexto Hypertext
Método para dar formato a las páginas Web con ligas inmersas que conectan a los documentos unos con otros.
Lenguajes para generación de páginas HTML (Hypertext Markup Language)
XML (Extensible Markup Language)
Describe las características del dato utilizando XML los datos contienen descripciones.
Servidores Web
Servicios de autenticación.
SSL (Secure Socket Layer) Asegura la transmisión y la recepción de datos.
FTP para la transferencia de archivos.
Máquinas de búsqueda o buscadores –browsers–
Servicios en Internet y la Web
Correo Electrónico e-Mail.
Máquinas de Búsqueda Search engines.
Mensajes instantáneos IM (Instant messaging)
CHAT
Agentes inteligentes Bots
También llamados robots de software.
Se han encontrado aplicaciones comerciales dirigidas al comercio electrónico:
Los Web crawlers o Spiders.
Los robots de compras -shopping bots-.
Los robots de actualizaciones -update bot-.
Los robots de noticias -news bots-.
Música y vídeo
El Streaming media habilita el envío de música, vídeo y otros archivos en formatos más especializados. Las herramientas más utilizadas son Real Audio y Real Vídeo.
Cookies.
Construcción del sitio Web
Introducción
Para la construcción de un sitio en Web es necesario:
Planear el negocio : Elección del o los modelos de negocio que serán enfatizados y que se documentaron en el plan de negocios.
Construir el sitio : Conocer e integrar los componentes de la infraestructura y cuál será la estrategia para llevar a cabo el proyecto.
Elementos para definir la infraestructura.
El diseño del sitio.
Los servicios que se ofrecerán.
La forma de entrega del producto.
La estructura y opciones de pago.
El soporte y servicio al cliente y la manera de ofrecerlo.
Infraestructura tecnológica.
Telecomunicaciones
Hardware
Software
Definir si el sitio será construido in house.
Funcionalidad del sitio
Objetivos para determinar la funcionalidad, información y datos.
Búsqueda y selección del producto.
Compra del producto.
Opciones de pago.
Servicio post-venta.
Servicios y atención al cliente.
Infraestructura del sitio
Análisis de la infraestructura necesaria para la funcionalidad
Desarrollo del sitio
Alternativas de desarrollo
Aplicaciones y mantenimiento del sitio
Aplicaciones de comercio electrónico que deben integrarse a la intranet y extranet del negocio.
Durante la operación se realiza el mantenimiento.
Operación del sitio.
Ligas de referencia.
Contenidos.
Actualidad y presentación.
Contenidos del sitio
Un sitio debe tener un Inicio, un Medio y un Final.
El inicio capta la atención del usuario.
La parte media es el valor agregado, la que contiene la información de la tienda.
El final es la recompensa o la llamada a la acción por parte del usuario.
AIDA modelo que permite entender la manera de enfocarse al cliente
Atención (attention).
Interés (interest).
Deseo (desire).
Acción (action).
Atención (attention)
El contenido del sitio es de sumo interés para captar la atención del cliente, sin embargo, este debe complementarse con la difusión de la existencia del sitio en otros medios.
Ligas con otros sitios:
Ligas de interés:
Interés (interest)
El diseño del sitio se refiere al uso de gráficasy elementos multimedia que son representativos de la tienda, como por ejemplo su logo y nombre.
Algunas opciones de elementos de diseño son:
Colores
Botones
Fondos
Texturas
Barras
Tipos de letra
Imágenes
Multimedia
Se debe tomar la instalación del navegador del usuario.
La Navegación se refiere a la facilidad que ofrece el sitio para recorrer sus opciones.
Consideraciones
Estructurar el diseño de manera consistente.
Organizar el contenido lógica y directamente con tópicos y sub-tópicos.
Guiar al usuario con elementos como botones, mapas del sitio y mensajes
Desarrollar una estructura de menús identificable.
Proporcionar un índice del sitio disponible desde cualquier página.
Revisar las ligas activas internas a las páginas deseadas.
Agregar detalles adicionales utilizando menús pop-up o pull-down.
Definir una estructura intuitiva.
Asegurarse que la página principal sea clara, completa y siempre esté accesible.
Incluir pantallas de ayuda.
Considerar la inclusión de una máquina de búsqueda.
Manipular el color, forma, orientación o estilo de las ligas en el menú e índice,
Aprovechar las acciones de clic para reforzar mensajes de ayuda a los usuarios.
Deseo (desire)
Motivación de la audiencia hacia un cierto comportamiento o acción promovida por un deseo.
El deseo también puede generarse con elementos como:
Ligas de correo electrónico.
Secciones de comentarios.
Sección de preguntas frecuentes (FAQ).
Acción (action)
Implica que el cliente realice su compra y otras acciones como:
Ingreso de información para las bases de datos del negocio.
Ingreso de información de sus futuras compras o necesidades.
Visita a otras áreas del sitio que lo convenzan de realizar la compra.
Las acciones normalmente se representan con frases o palabras que usan un verbo activo en forma imperativa:
Agregue al carrito de compras.
Invita a un amigo.
Rastrea tu pedido.
Regístrate.
Recibir información.
Las acciones también pueden motivarse a través de incentivos promocionales.
Otra manera de impulsar las ventas es mediante el uso de banners.
El uso de cupones y muestras gratis también motiva a la acción tanto en línea como fuera de línea.
La funcionalidad del sitio para cumplir con los objetivos debe incluir características técnicas para:
Funciones de atención al cliente.
Funciones de pedidos y venta de productos y servicios.
Funciones de crédito y pagos.
Funciones de entrega.
Funciones post-venta.
Funciones de integración y seguridad de la información.
Los factores que deben ser analizados para determinar la arquitectura tecnológica son los siguientes:
Numero de usuarios simultáneos.
Frecuencia de las visitas de los clientes.
Necesidades de los clientes.
Escalabilidad.
Escalabilidad vertical.
Escalabilidad horizontal.
Aplicaciones para el comercio electrónico
Programas que ejecutan las peticiones de los clientes para llevar a cabo el comercio electrónico
Aplicaciones:
Administración del sitio.
Generación dinámica de páginas.
CGI (Common gateway interface)
ASP (Active Server pages)
JSP (Java Server pages)
ODBC (Open data base conectivity)
Operación del sitio.
ASP (Application Server Provider) funciones específicas requeridas por el sitio Web.
Catálogo en línea.
Proceso de transacciones (Carrito de servicio).
Otros servicios que deben incluirse a través de aplicaciones para el comercio electrónico:
Servidores de Generación de listas.
Servidores Proxy.
Servidores de Correo electrónico.
Servidores de audio vídeo.
Servidores de Chat.
Servidores de Noticias.
Servidores de Fax.
Servidores de grupo (Groupware).
Servidores de Bases de datos.
Servidores de Anuncios publicitarios.
En la actualidad existen aplicaciones que reúnen toda la funcionalidad necesaria para el comercio electrónico en una sola aplicación.
Decisión de hacer, comprar o rentar
Una vez que se ha analizado la infraestructura necesaria para implantar el sitio, debe tomarse la decisión de desarrollar el sitio en la misma empresa o solicitar servicios externos.
La decisión se basa en quién será el encargado del desarrollo, pudiendo ser:
Desarrollar internamente.
Comprar las aplicaciones.
Rentar los servicios.
Desarrollar el sitio internamente
Se requiere un grupo multidisciplinario:
Programadores con múltiples habilidades
Diseñadores de Web
Administradores de los diferentes proyectos.
Los negocios que tienen los recursos y el tiempo para desarrollar su sitio, aprovechan estas habilidades
Beneficios:
Se construye un sitio que exactamente cumple con las necesidades del negocio.
Se obtiene el conocimiento para cambiar y adaptar el sitio de una manera rápida y responder rápidamente ante las demandas del medio ambiente.
Pueden utilizarse herramientas desarrolladas y disponibles como Dreamweaver y Front Page.
Riesgos:
Tiene que tomarse la decisión de compra y la selección del hardware y software con los riesgos que implica el no tener la especialización para ello.
Puede tomar mucho tiempo la entrada al mercado del nuevo canal de ventas.
Los esfuerzos pueden fallar y no cumplir con los objetivos iniciales.
Enfoques para el desarrollo interno:
Construir el sitio desde el inicio.
Construir el sitio utilizando componentes.
Subcontratar la integración de los componentes con las bases del negocio.
Alternativas intermedias:
Buscar una alianza con un sitio que ofrezca espacios en Internet (marketplace).
Hacer una sociedad o alianza que facilite al negocio la entrada al Internet.
Comprar las aplicaciones
Beneficios al comprar las aplicaciones:
Existen múltiples opciones en el mercado.
Se compran aplicaciones de alto nivel, probado en el mercado.
Puede implantarse el sitio en tiempos breves.
El costo es menor en relación al desarrollo interno.
Requiere una cantidad menor de personal dedicado.
Riesgos:
En ocasiones debe modificarse la aplicación para cumplir con los requerimientos del negocio.
Existen aplicaciones cuyos programas no pueden ser modificados.
Se requiere un tiempo considerable para la selección y aprobación del producto.
No se tiene el control sobre las actualizaciones y nuevas versiones.
Puede ser difícil integrar los programas con las aplicaciones existentes.
Las aplicaciones para la operación de un sitio Web pueden encontrarse en paquetes comerciales que permiten ahorrar tiempo para la implantación del sitio.
Rentar las aplicaciones
Un proveedor de aplicaciones (ASP Application Service provider) integra las funciones necesarias para los negocios y ofrece el servicio de los sitios Web, manejando los servidores en un sitio centralizado para el:
Desarrollo
Operación
Mantenimiento
Beneficios
Es una opción económica para el negocio ya que disminuye los costos de mano de obra en la etapa de desarrollo además de los relacionados con el mantenimiento, actualización y entrenamiento a largo plazo.
Bajo costo de hardware.
Se reduce el tiempo para incursionar en el mercado.
La escalabilidad de la aplicación habilita el rápido crecimiento de los negocios.
Alto grado de estandarización en la aplicación.
Acceso rápido a un amplio rango de aplicaciones.
Riesgos:
Dependencia en el proveedor en cuanto a la calidad en el servicio entregada a los clientes.
Problemas en la integración de los nuevos sistemas con los anteriores.
Limitaciones en la seguridad del sitio.
Cambios de precio en el servicio,
Ejercicio
Visitar la demostración de la creación de una tienda http://www.yahoo.com
UNIDADES
UNIDAD
UNIDAD DE PUBLICACION
ITEMS DE PUBLICACION
UNIDAD I
MARKETING EN INTERNET: BUSINESS TO BUSINESS (B2B), BUSINESS TO CONSUMER (B2C), BUSINESS TO GOVERNMENT (B2G)
ITEM
ITEM NOMBRE
PUBLICACION TITULO - PAGINA WEB
PUBLICACION SUBTITULO - PAGINA WEB
A
La evolución tecnológica: la sociedad de la información
Protocolos de seguridad: SET y SSL Nombre de dominio de una página web de E- Commerce, definición, puntos a tener en cuenta. Ventajas y desventajas de un nombre de dominio.
Evaluación de la solución E - Commerce. Alineación tecnológica con los objetivos organizacionales. Ética en las organizaciones, en Internet y responsabilidad social.
AMOR, Daniel. La (R)evolución E-Business : Claves para vivir y trabajar en un mundo interconectado. Buenos Aires : Ed. Prentice Hall, 1ª .edic. 2000, 648 págs.
HOLDEN, Greg. Cómo iniciar un negocio en Internet. Bogotá: Norma, 2000, 346 págs.
JANAL, Daniel. Marketing en Internet : cómo lograr que la gente visite, compre y regrese a su sitio Web. México, D.F.: Pearson Educación, 2000, 386 págs. MALCA, Oscar. Comercio electrónico. Lima: Universidad del Pacífico, 2001, 139 págs.
POIRIER, Charles; BAUER, Michael. E-Supply chain : using the Internet to revolutionize your business : how market leaders focus their entire organization on driving value to customers. San Francisco, CA: Berret-Koehler, 2001, 236 págs.
RAJPUT, Wasim. E-commerce systems architecture and applications. Norwood, MA: Artech House, 2000, 422 págs.
ROBERT, Michel; RACINE, Bernard. e-Strategy pure and simple : connecting your Internet strategy to your business strategy. New York: McGraw-Hill, 2001, 173 págs.
UPC. Facultad de Derecho. Aspectos legales de los negocios electrónicos. Lima: UPC. Facultad de Derecho, 2000.
