ex princesa británica, con un novio egipcio, que usaba un móvil sueco, que viajaba en un coche alemán, manejado por un conductor belga, que estaba borracho con whisky escocés.
A ellos les seguía de cerca un papparazzi italiano, en una moto japonesa, y fue intervenida en un hospital francés.
GLOBALIZACION INTERNACIONALIZACION
Cada vez mas PYMES:
tienen competidores extranjeros
compran o se suministran fuera
se plantean entrar en mercados exteriores
consideran producir en otros países.
Por lo tanto es fundamental que
los directivos entiendan la naturaleza de los negocios internacionales (incluso cuando sólo estén compitiendo nacionalmente)
las administraciones y cámaras apoyen a pymes en el proceso de internacionalización
2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
2. 1. Concepto
“La internacionalización es un proceso cultural por medio del cual las empresas desarrollan capacidades para hacer negocios en diversos países, fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural”
No es un cambio de hoy para mañana.
No es hacer lo mismo que en nuestro país pero en un mercado nuevo (exportar).
Es adaptar lo que sabe hacer la empresa a las necesidades / oportunidades del nuevo mercado desde el punto de vista del consumidor (marketing estratégico).
“ PROCESO” que se desarrolla en diferentes fases en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento de los mercados exteriores y su nivel de experiencia internacional.
“CULTURAL” porque es responsabilidad de la organización en su conjunto y termina afectando al modelo de negocio en nuestro mercado doméstico.
2. 2. Etapas
Extranjeros compran productos en nuestro país.
Importación de tecnología, marcas, patentes, ...
Exportación: empresa vende en el extranjero.
Internacionalización comercial: venta productos desde el extranjero.
Internacionalización industrial: instalación de unidades fabriles en el extranjero.
Otros tipos:
exportación de tecnología, know-how, ...
outsourcing
2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
2.3. Razones y Justificación Empresarial
POR NECESIDAD
El mercado interior está saturado, no crece y se ha quedado pequeño
La competencia en el mercado nacional aumenta
Capacidad Ociosa de fabricación.
Stocks excesivos
POR OPORTUNIDAD
Nos compran: hay clientes extranjeros que demandan nuestro producto.
Los mercados exteriores son mercados naturales por la escasez de estos productos
POR VISION ESTRATEGICA
Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad para competir.
Racionalizar nuestra estructura productiva a través de una mayor eficiencia en los suministros y de las economías de escala
Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la imagen de la empresa.
Diversificación de los riesgos derivados de operar en un solo mercado.
Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto se aprecia y se paga más.
2.4. El porque de la no internacionalización
(i) Dudas por situación política / económica país destino
Riesgo político y comercial
Inseguridad jurídica
Miedo a lo desconocido
(ii) Falta de equipo capacitado en empresa
Idiomas
No cualificaciones adecuadas
Coste de expatriación
Toda la gente ocupada al 100%
(iii) Insuficiente competitividad
No confianza en competitividad producto o servicio
Fuerte competencia en mercado doméstico
(iv) Financiamiento
Insuficientes recursos propios a medio – largo plazo
Capital circulante ya comprometido
Aumento riesgo si financiación bancaria a largo
Garantías y avales para financiación a filial extranjera
(v) Conformismo
“Estoy bien como estoy”
Escaso espíritu emprendedor
Cúpula directiva de edad avanzada
Aislamiento
3. APOYOS PUBLICOS A LA INTERNACIONALIZACION
3.1. Identificación de Necesidades de las Empresas (1/3)NECESIDADES DISTINTAS POR TIPO DE EMPRESA EN CADA FASE DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
1º Financiación
2º Subvenciones, tratamiento fiscal favorable
3º Promoción, apoyos en el extranjero
4º Información y asesoramiento
5º Formación
6º Política comercial exterior adecuada
Por la dimensión:
PyME, sin experiencia en el extranjero - PyME con experiencia
Empresa grande - Multinacional
Por el tipo de producto:
Productos (de consumo, industriales, intermedios, b. de equipo)
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Recomendada
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UNIDAD III:la planeación y diseño de estrategias de marketing en los mercados globales.
