CFAPEDU

•   tienen competidores extranjeros
•   compran o se suministran fuera
•   se plantean entrar en mercados exteriores
•   consideran producir en otros países.

•   los directivos entiendan la naturaleza de los negocios internacionales (incluso cuando sólo estén compitiendo nacionalmente)
•  las administraciones y cámaras apoyen a pymes en el proceso de internacionalización

• “La internacionalización es un proceso  cultural por medio del cual las empresas desarrollan capacidades para hacer negocios en diversos países, fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural”
• No es un cambio de hoy para mañana.
• No es hacer lo mismo que en nuestro país pero en un mercado nuevo (exportar).
• Es adaptar lo que sabe hacer la empresa a las necesidades / oportunidades del nuevo mercado desde el punto de vista del consumidor (marketing estratégico).
• “ PROCESO” que se desarrolla en diferentes fases en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento de los mercados exteriores y su nivel de experiencia internacional. 
• “CULTURAL” porque es responsabilidad de la organización en su conjunto y termina afectando al modelo de negocio en nuestro mercado doméstico.

• Extranjeros compran productos en nuestro país.
• Importación de tecnología, marcas, patentes, ...
• Exportación: empresa vende en el extranjero.
• Internacionalización comercial: venta productos desde el extranjero.
• Internacionalización industrial: instalación de unidades fabriles en el extranjero.
• Otros tipos: 

1. exportación de tecnología, know-how, ...
2. outsourcing

< < <

< < <

•  El mercado interior está saturado, no crece y se ha quedado pequeño
•  La competencia en el mercado nacional aumenta 
•  Capacidad Ociosa de fabricación.
•  Stocks excesivos

•  Nos compran: hay clientes extranjeros que demandan  nuestro  producto.
•  Los mercados exteriores son mercados naturales por la escasez de estos productos

POR VISION ESTRATEGICA

• Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad para competir.
• Racionalizar nuestra estructura productiva a través de una mayor eficiencia en los suministros y de las economías de escala
• Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la imagen de la empresa.
• Diversificación de los riesgos derivados de operar en un solo mercado.
• Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto se aprecia y se paga más.

• Riesgo político y comercial
• Inseguridad jurídica
• Miedo a lo desconocido

• Idiomas
• No cualificaciones adecuadas
• Coste de expatriación
• Toda la gente ocupada al 100%

• No confianza en competitividad producto o servicio
• Fuerte competencia en mercado doméstico

• Insuficientes recursos propios a medio – largo plazo
• Capital circulante ya comprometido
• Aumento riesgo si financiación bancaria a largo
• Garantías y avales para financiación a filial extranjera

• “Estoy bien como estoy”
• Escaso espíritu emprendedor
• Cúpula directiva de edad avanzada
• Aislamiento

• 1º  Financiación
• 2º  Subvenciones, tratamiento fiscal favorable
• 3º  Promoción, apoyos en el extranjero
• 4º Información y asesoramiento
• 5º Formación
• 6º Política comercial exterior adecuada

• PyME, sin experiencia en el extranjero - PyME con experiencia
• Empresa grande -  Multinacional

• Productos (de consumo, industriales, intermedios, b. de equipo)
• Servicios (trading, consultoría, ingeniería, transporte, financieros, distribución, turismo, auditores, abogados, software, educación, ...)
• Otros (obras públicas, llave en mano,...)

< < <

3.2. El Modelo Español 

< < <

< < <

< < <

< < <

Obligatoria

• A1 Levitt, Theodore (1960). Marketing Myopia. Harvard Business Review. July-August. 45-56. Recuperado de . A1 Gundlach, G. y Wilkie, W. (2009). The American Marketing Association’s New Definition of Marketing:
• Perspective and Commentary on the 2007 Revision. Journal of Public Policy y Marketing. 28 (2). 259 – 264. Recuperado de 10.1509/jppm.28.2.259.
• A2 Smith, Craig N., Minette Drumwright, Mary Gentile (2010). The New Marketing Myopia. Journal of Public Policy y Marketing. 28 (1). 4-11. Recuperado de .L1 Kotler, P. & Keller, K. (2016). Dirección de Marketing, 15.° edición. México: Pearson. L2 Kotler, P. & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de Marketing. México: PEARSON. L2 Sheth, J., Gardner, D. & Garret, D. (1988). Marketing Theory. USA: Wiley y Sons. L3 Kotler, P., kartajaya, H. & Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0. New Jersey: Wiley.

Recomendada

• Arellano, R. (2010). Al medio hay sitio: el crecimiento social según los estilos de vida. Lima: Planeta Perú.
• Barker, M., Barker, D., Bormann, N. & Neher, K. (2015). Marketing para Medios Sociales: Un Planeamiento Estratégico. México: Cengage Learning Editores.
• Chaffey, D. & Ellis-Chadwick, F. (2014). Marketing Digital: Estrategia, implementación y práctica, 5.° edición. México: Pearson Educación.
• Kotler, P. & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de marketing, 11.° edición. México: Pearson Educación. 
• Mayorga, D. (2011). Las Mejores Prácticas del Marketing. Casos ganadores de los Premios Effie Perú 2011. Lima: Universidad del Pacífico.
• Mayorga, D. (2012). Las Mejores Prácticas del Marketing. Casos ganadores de los Premios Effie Perú 2012. Lima: Universidad del Pacífico.
• Pipoli, G. (1995). El Marketing y sus Aplicaciones a la Realidad Peruana, 1.° edición. Lima: Universidad del Pacífico.
• Pipoli, G. (2017). Las Mejores Prácticas del Marketing. Casos ganadores de los Premios Effie Perú 2013- 2014. Lima: Universidad del Pacífico.
• Schwalb, M. (2013). El consumidor opina: estudio sobre las buenas prácticas de marketing en el Perú 2013. Lima: Universidad del Pacífico: Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados – APEIM.